Demand-to-Supply (D2S) – Bedarfsplanung bis Lieferung
Demand-to-Supply (D2S) beschreibt den End-to-End-Prozess von der Bedarfsplanung über die Disposition bis zur Lieferung. Er bündelt Forecasting, MRP, Beschaffung, Produktion, Lagerhaltung und Distribution in einem durchgängigen Prozessmodell.
Prozessschritte
Demand Planning: Bedarfsprognose auf Basis Historie + Saisonalität + Werbeaktionen
Supply Planning: Abgleich Bedarf vs. Kapazität (Eigenfertigung + Lieferanten)
Klassische ERPs decken D2S, oft ergänzt durch APS wie SAP IBP, Kinaxis Maestro oder o9 Solutions. Im Mittelstand reicht meist das ERP-eigene MRP-Modul.
Praxis-Beispiel
Ein FMCG-Hersteller (Süßwaren) mit 14 Werken integrierte Demand-Sensing (KI-basiert via Blue Yonder) in seine Demand-to-Supply-Kette. Vorher basierte die Absatzplanung auf 12-Wochen-Forecast aus historischen Daten plus manueller Vertriebs-Korrektur (Forecast-Accuracy 64 %). Nach Einführung von Demand-Sensing mit POS-Daten, Wetter, Promotions und Social-Signals stieg die Forecast-Accuracy auf 81 %, Out-of-Stock-Quote sank von 4,7 % auf 1,8 %, Lagerbestand reduzierte sich um 14 %.
Typische Fallstricke
POS-Daten von Handelspartnern fließen oft mit 24–72 h Verzögerung – Demand-Sensing-Wert sinkt
KI-Modelle werden bei seltenen Promo-Aktionen (z.B. WM-Sonderaktionen) ungenau – Override-Logik nötig
Vertriebs-Mitarbeiter überstimmen das Modell aus politischen Gründen → Modell lernt verzerrt
Praxis-Beispiel
Demand-to-Supply (D2S) ist der End-to-End-Prozess der Bedarfs-Deckung: vom Sales-Forecast über Material-Bedarf, Beschaffung, Lager-Management bis zur Auslieferung an den Kunden. Im ERP automatisiert: Forecast aus dem CRM/Vertrieb → MRP-Lauf → Bestellungen und Fertigungs-Aufträge → Lager-Bewegungen → Versand. Über D2S-Reporting wird sichtbar, wo Engpässe drohen oder Über-Bestände aufgebaut werden — Steuerung typisch in S&OP-Workshops (Sales and Operations Planning).
Wie unterscheidet sich D2S von Plan-to-Produce? D2S ist breiter — umfasst auch reine Handelsware ohne Eigenfertigung. P2P ist enger auf den Fertigungs-Teil fokussiert. Bei produzierenden Unternehmen überlappen sich beide stark. Was sind S&OP-Meetings? Monatliche Workshops mit Sales, Operations, Finance — gleichen Forecast und Liefermöglichkeit ab, identifizieren Engpässe und Aktionen. Standard im Mittelstand und Konzern.
